热门竞技网页游戏排行榜-全球下载量第二，每天新增数万个。 这片出海的乐土该如何开垦？
热门竞技网页游戏排行榜-全球下载量第二，每天新增数万个。 这片出海的乐土该如何开垦？
文字：Л.C.утром
对于游戏出海来说，巴西是一个充满机遇的新兴市场。
根据第三方数据平台热云数据统计，2019年第二季度，巴西Play下载量仅次于印度，位居全球第二。 至于为什么这个潜在的海外“金矿”没有得到充分开发，自然有他的原因。 比如在PC和页游时代，为什么海外旅游的黄金之地巴西在手游时代被抛弃，如何微调投放热门竞技网页游戏排行榜，如何解决支付问题是最大的门槛面对游戏厂商。
但现在，随着一些企业在巴西扎根，这个门槛正在被很多国内企业和海外游戏团队跨过。
2013年，云中万维团队重点深耕巴西市场，开始出海发行游戏、找门路、做付费、找流量。 这已经进行了五年。
五年来，云中万维在巴西市场建立起游戏平台。 截至目前，拥有3000万注册用户，深受巴西玩家喜爱。 在为玩家创造快乐的同时，他们也曾经面对不成熟的巴西互联网市场，在推广和付费方面面临着巨大的挑战。
为帮助更多企业成功落地巴西，云中万维将中国成熟的产品技术解决方案与巴西本土市场的特点相结合。 2017年陆续上线巴西支付、网红广告平台，并开通巴西唯一第三方。 游戏支付商城提供在线支付收单、真实外币结算等功能，为本地用户带来更便捷的游戏体验。 云中万维凭借一系列的产品解决方案，在巴西市场开辟了道路，打下了基础，并逐步拉开了向整个拉美发展的序幕。
因此，近日，独联体找到了云中万维的CEO刘迪，向他询问了现阶段巴西和拉美游戏市场的真实情况。
云中万维CEO 刘迪
以下为采访实录：
1个
巴西市场热门游戏仍与欧美市场同步，但中国出海厂商已占据巴西游戏市场近1/3
问
CIS：年初采访您的时候热门竞技网页游戏排行榜，我们对巴西的游戏市场有了详细的了解。 整个游戏市场从年初开始有变化吗？
A
刘迪：巴西市场其实发生了很大的变化。 先看个案，在半年多的时间里，战术竞技类游戏已经成为巴西的“国家级”游戏，其规模也在不断突破历史水平。
问
独联体：如果从个体放大到整个巴西游戏市场，国内游戏出海的空间有多大？
A
刘迪：首先，巴西有非常大的互联网市场。 如果我们回顾过去的三方数据可以发现，截至2016年6月，巴西网民规模已位居南美国家和地区第一，用户总数是阿根廷的近四倍，是阿根廷的近四倍。下一个。
此外，巴西还有 1.3 亿台 PC 设备和 2.4 亿台移动设备。 移动设备普及率120%，智能手机保有量1亿部，居世界第四位。
如果回到游戏领域，巴西是南美洲最大的游戏市场。 2018 年之前，巴西手游市场规模小于 PC。 不过，目前巴西手游市场增长显着，市场规模接近10亿美元。
问
CIS：从研发的角度来说，了解目标地区的硬件情况非常重要。 谈到移动设备，您能否借此机会谈谈巴西的具体硬件情况？
A
刘迪：95%和iOS的5%。 三星、摩托罗拉和LG占据了巴西移动互联网市场70%左右的移动硬件，而华为、小米和联想尚未进入巴西市场，因此应用商店集中在Play。
问
独联体：您曾经在采访中提到巴西在国内游戏出海方面有比较强的历史？
A
刘迪：对。 在PC游戏和页游时代，巴西是主流市场。
2011年，完美世界在巴西的年收入为3000万美元，占当年完美世界海外总收入的30%。 也就是说，巴西是当时完美世界的第二大海外市场。
页游时代，智星原创游戏《丹东堂》在巴西上线。 2013年，“丹丹堂”在巴西的年收入在1500万至2000万美元之间。 现在智行通虽然主打欧美市场，但实际上主打游戏产品普遍先在巴西上线测试。
问
独联体：你们为什么选择在巴西开展测试？
A
刘迪：不管国与国之间的关系，巴西互联网市场受美国的影响很大，用户的文化观念和喜好非常相似。 在美国流行的互联网产品，很快就会被巴西用户所接受。 这也造成了一个现象：对于在美国流行的应用或者游戏产品，巴西往往是他们选择出海的第一站。 但这意味着巴西网民对互联网和游戏的理解与中国人不同——因为美国对他们的教育更早。
问
独联体：这么看来巴西用户更愿意接受来自美国的“进口产品”？
A
刘迪：对，以区块链交易所为例。 巴西是世界上最早玩区块链和开放交易所的国家之一。 当区块链在美国“火”起来时，巴西也纷纷效仿。 电竞直播也是如此。 直播在巴西的普及甚至早于中国。
在游戏领域，目前巴西市场的热门游戏依然与欧美市场保持同步。 欧美厂商风靡全球的SLG、休闲类游戏也占据巴西市场畅销榜首。
问
独联体：国产游戏出海会遇到更高的门槛吗？
A
刘迪：但是我们有我们擅长的逻辑。 美国互联网产品的优势在于技术创新促进产品创新，最终把产品做大。 他们看重的是产品的创新能力。 我们中国企业更擅长精细化运营，也更擅长落地本地化运营。 越来越多的中国制造商试图进入巴西。 目前，中国海外厂商可以占据巴西近1/3的市场份额。
2个
日漫IP在巴西市场呈现火爆趋势，RO游戏稳居巴西畅销榜首
问
独联体：在用户需求方面，巴西这个市场有没有新的游戏题材或者品类流行起来？
A
刘迪：首先，日本的漫画IP在巴西市场越来越受欢迎。
比如游族最近发布的《圣斗士星矢》（Saint Seiya : of the ），自今年（2019）9月上线以来，一直稳居巴西App Store畅销榜榜首。
韩国（）发行的《拳皇全明星》今年（2019）10月一上线就位列免费下载榜第一，畅销榜50名左右。
此外，畅销榜上还有一些类似的日漫题材，如《ONE PIECE》（海贼王：海洋宝藏）、《BALL》（龙珠对战传说）、（数码宝贝）、《BALL Z》发行由万代南梦宫 ( Ball Burst )、 发行的《游戏王！决斗链接》(Yu-Gi-Oh! Duel Links)、《KOF'98 UM OL》发行(King of 98)、《 KLab发行的《勇敢的灵魂》（）、《：梦之队》（ ）等。
其次，全球流行的新游戏也可以在巴西的票房榜上名列前茅。
比如动视和腾讯联合制作发行的《使命召唤®》（Call of Duty），目前位居畅销榜首。 国内厂商Habby在全球发行的《弓箭传说》在巴西的畅销榜上也排在50位左右。
第三，RO游戏也能在巴西畅销榜上取得不错的位置。
比如已发行的《M：爱情》（ROM）自上线一年多以来一直稳居畅销榜前20，最好的时候一直保持在第2位。 而国内出版商发行的《风之大陆》（The of Wind）也一直在畅销书排行榜第30名左右。
3个
巴西依然适合大采购，网红推广是最好的补充方式
问
独联体：在采购成本方面，大家都说海外很多地区的采购成本在快速上涨。 那么在巴西市场，采购成本是否也有所增加（与年初相比），如果有，增加的幅度大概是多少？
A
刘迪：与去年相比，巴西的采购成本略有上升。
其中，广告价格CPM为1.5-2美元，CPI为0.35-0.65美元。
UAC广告的价格，CPI在0.4-1美元左右。
网红广告的价格，CPI在0.8-1.2美元左右。
目前巴西买量成本仍然不高，用户规模较大，适合大批量买量。 目前，网红推广是一种很好的补充方式，可以提高用户的口碑和忠诚度，也可以让广告宣传更有效。
问
CIS：在巴西主要的推广渠道有哪些？
A
刘迪：巴西市场有5000万游戏玩家。 推广渠道非常集中，入口不像国内或者东南亚那么分散。 算下来，其实有几大社交平台，包括和旗下可以一起上线的，等等。
另外，如果是移动端，游戏的入口会集中在Play、Steam等平台。 如果是网页，入口会更集中在Game。 虽然目前客户端游戏很少，但巴西市场的游戏厅装机量也非常大。
问
独联体：创意和视频素材的本地化可以在一定程度上帮助游戏降低CPI。 关于这一点，您能否具体谈谈，哪种材料在巴西表现更好，对降低CPI更有帮助？
A
刘迪：素材优化对于巴西的广告来说意义重大。 良好的广告优化可以将广告的转化率提高50%到100%。
首先，材料的广告语言必须是地道的葡萄牙语。
其次，创意素材要贴近巴西当地用户的审美，布局简单、色彩鲜艳、奔放的素材、异国情调的类肤素材、轻松可爱、随性有趣的素材、第一人称视角的素材等。代入感强。 很受当地用户欢迎。 其中广告形式，尤其是视频资料，更受巴西人欢迎。
此外，它也是一种非常有效的推广方式，通过巴西影响者制作、采用和交付创意。
问
CIS：你曾经说过，“邀请和分享好，你可以增加K因子，让用户自然增长。” 在这里，我们如何做？
A
刘迪：首先要重视网红的推广。
巴西和拉丁美洲的玩家非常热情，喜欢展现自己的个性，尤其是在游戏主播和游戏网红云集的巴西。 这些明星的粉丝量非常大，甚至有粉丝超过100万的网红，甚至有千万粉丝的网红。 此外，很多大网红都会组建网红公会，比如Loud等，为游戏玩家做有组织的推广。
一直以来，由于巴西市场的特殊性，很多游戏公司已经习惯了在巴西试水，但并不能在巴西长期停留。 据统计，巴西95%的游戏都在一年内猝死。 这也导致了巴西玩家对新游戏的支付极其缓慢。 网红推广可以显着增加玩家对游戏的活跃度和付费信心，提高游戏的口碑，带来大量的自然流量，为所有购买渠道带来更多的转化。 巴西所有成功的游戏都非常重视网红推广。
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