最近好玩的传奇类网页游戏-页游的未来在哪里？专访三七互娱高级副总裁罗旭

形式多样的广告、朗朗上口的标语、霸气十足的代言人构成了我对页游的第一印象。 网页游戏对我来说既陌生又熟悉。 2018年3月7日，第五届CIGC（中国国际互动娱乐大会）在广州盛大召开。 会议期间，37互娱高级副总裁罗旭接受了我们的专访，让我们听听页游行业的巨头是如何理解这类产品的。

首先，您能谈谈网页游戏的核心用户是谁吗？ 或者他们喜欢的主要游戏类型是什么？

罗旭：整体来说，从页游的角度来看，核心人群年龄偏大一些。 与手游和PC游戏相比，他们的年龄有点大，这群人也有消费能力。 我不认为这就像学生或年轻时，您有更多的空闲时间。 这些人都比较成熟稳重，属性其实更难改变。 年轻玩家的用户粘性不高，他会随机转会，但像我这一代的老玩家，对《传奇》、《奇迹》这类游戏比较热衷。 他们玩的时候还是学生，现在却是网游的核心用户。

然后是非核心用户，也就是这些用户以外的新用户和不稳定用户。 这些用户其实对网页游戏很有帮助。 首先，他们有人玩，但不一定有消费能力。 这些用户的数量实际上正在减少。 我认为核心用户变化不大，所以总数会减少。 但目前核心用户基本稳定，这也是发展的自然规律。

《传奇》是页游常用的模板

今日（3月7日）最近好玩的传奇类网页游戏，三七互娱公布了7款新页游。 能否谈谈您在制作网页游戏时会遇到的问题，以及如何克服这些问题？

罗旭：以《血盟荣耀》为例。 改编自《天堂》，是极光网络开发的产品。 极光网络此前并未涉足页游领域的3D，因此团队首先面临的是3D技术的积累。 极光网络具有很强的学习能力。 包括策划和美术在内的团队一步步壮大起来。 我们在技术引进方面下了很大功夫，最终顺利解决了各种问题。

二是适应困难。 极光网络擅长改编“奇迹”和“传奇”游戏，相应的产品《大天使之剑》和《传奇霸主》都取得了不俗的成绩。 这次《热血联盟的荣耀》是端游《天堂》的改编。 三款端游虽然都是经典之作，但在改编的细节上却有不少差异。

攻坚克难，既要靠团队的积累和底蕴，又要发挥主观能动性。 极光网络未来将在游戏品类、网页、H5等方面不断突破。 这绝不是一件容易的事，但我对他们有信心。

近两年页游市场份额不断下降，37游戏推出的页游数量也有所减少。 您是否考虑过开发 PC 游戏？

罗旭：虽然这两年网页游戏的整体市场环境不如往年。 但从宏观上看，网页游戏仍有数百亿规模，用户规模超过2亿。 市场规模和现有用户还是很客观的。 具体到产品，为什么这两年出现下滑？ 一是精品数量比较少，二是产品数量减少。 减量并不可怕，我们不以量取胜，要以质取胜。

未来产品资源会越来越集中，所以可以把某个产品推到一个很高的层次。 现在是蓄势待发的时候，我们需要优质的内容，而优质的内容可以破局，让行业复苏。 从这个角度来看，我们对页游市场和产品布局也充满信心。 今年发布了7款重点页游产品。

最后，在客户端游戏方面，目前我们没有开发客户端游戏的计划。 并不是说我们在页游领域无计可施，非要转型。 相反，我们要做的事情太多了，暂时不考虑端游市场。 毕竟端游的运营和页游、手游还是有区别的。

目前，37 Games主要制作《传奇》和《奇迹》的改编作品。 小程序游戏在过去六个月非常火爆，与H5游戏有很多相似之处。 你会尝试像“跳跃”和测验这样的轻型新主题产品吗？

罗旭：首先在H5领域，可能不会考虑，但是在手游领域，手游的形式是不一样的。 之所以不考虑H5，是因为H5更侧重于商业化。 但在手游方面，我们过去其实也这样做过。 当它真的实现或没有实现时，我都会做这样的事情。 其实就是一个积累用户的问题，拥有大量的用户，然后想后期变现。

但是目前作为一个纯H5，这个品类并不是我们目前的主攻方向，我们的主攻方向还是商业产品，所以势必会偏向传奇和奇迹。 一是产品容易商业化，二是它的周期，自然比其他产品有优势。

H5是网页即移动端网页创建交互效果的技术集合。 H5游戏可以看作是移动端不需要下载的网页游戏

会不会用H5游戏来填补页游数量的不足？

罗旭：不是这样的。 H5和页游是两条不同的线。 H5游戏有H5的做法，网页游戏有网页游戏的做法。 H5游戏的努力不会影响页游。 H5 我们使用单独的团队工作，市场上没有冲突，团队支持没有问题。

我的核心思想还在页游，我还是要扛着这面大旗，坚定的走下去。 同时有新的机会，我也会同时去做。 两者的业务形式不同。 H5游戏有其潜力和空间。 并不是说网页游戏就和我一样。 就算页游一直在涨，我还是要做H5，他们打成平手。 这里有很多机会，我将把这些东西摆出来。

今年的CIGC“海贼王”成为了37场比赛的重头戏。 “漫画”产品会成为未来37款游戏的重头戏吗？

罗旭：三七互娱是一家泛娱乐公司。 我们在影视、音乐、动画等方面都做了相应的布局，未来一定会在此基础上进行游戏改编。

《海贼王》可以说是37游戏的第一款大型产品。 所以，在拥有更多优质内容，积累更多经验后，自然会大力开发相关产品。 在ACG的生态链中，游戏是更好的变现形式。 虽然我们目前对漫画类产品的认可度有限，但未来我们会朝这个方向发展。

使用IP改编游戏会更有效率。 有些东西已经定好了，没定的东西可以再想，反而会省很多时间。 然后是用户的支持，所以用IP改编游戏来得很快，这肯定是未来的一个重点方向。

二是从长远来看，其实还是制造这种IP比较好。 但是IP的打造是需要时间的，积累也是需要时间的，所以一快一慢是有区别的。

泛娱乐产品的推广与产品质量同样重要。 现在说起网页游戏，我们常常会想到《炸炸灰》。 37 Games对这种营销方式的理解是什么？

罗旭：这种营销方式的源头来自于37游戏的《霸王传奇》。 当时，我们选择了林子聪作为代言人。 产品和代言人的合拍，好的广告素材，铺天盖地的宣传攻势，取得了很好的效果。 后来的人就相当于接过接力棒，继续这样下去。

我认为这种营销模式的核心是代言人必须与产品相匹配。 只有匹配了，才能谈包装和营销。 当然，对于37游戏来说，选择代言人肯定是未来营销的重点工作之一。

网页游戏广告具有“曝光度高、对比强、易读”的特点。在“炸炸灰”出现之前，林子聪也是网友们的主要调侃对象

您在会上提到，像《争霸》、《大天使之剑》这样的页游至少还有三年的产品开发时间，您提出了100亿的总营业额目标。 这种信心的原因是什么？

罗旭：首先，这两场比赛不仅让我们积累了经验，也为我们指明了一条非常正确的道路。 通过这两款产品，我们可以看到稳定的营业额收入。 之所以说至少有三年的高收益，是基于数据的稳定性。

但这种稳定需要大量的投资。 它是如何成为精品店的？ 首先，作为一款新游戏，要不断研发； 其次，运营要继续抓用户，拉新，但新游戏占比会越来越小。 这两款产品我们做了三年多，新用户占比越来越小，更多的是在维护老用户。 因此，我们可以对这类游戏有趋势预期。

这可以作为一个公司或者一个团队非常稳定的支撑，不会起起落落。 相应的，在其他产品上，我们也要往这个方向努力，做这个。 诚然，如果你的战线拉得太长，不管是什么资源，资源都是比较有限的。

虽然我可以同时推广5个产品，确实没问题，但是如果我集中精力做5个产品，效果就不一样了。 然后才能继续稳步发展。 我认为这对我们的启发非常重要。

其实对于现在的页游来说，前线应该不会拉得太长，手游也一样，不过是一个成熟的业态。

在37 Games收购极光网络之前，今年在资本层面有什么新布局，还是有意识地与外部精品团队或精品公司合作？

罗旭：对，我们这两年其实投资了很多页游团队。 我们在成都有几个，在深圳也有几个。 我们确实在这方面进行了投入，不仅是极光网络自身的发展，对外也是如此。 极光网游的供给无法满足37游戏的需求。 我一直在外面买产品。 通过对外投资和前期交流，我和CP的联系更紧密了，大概一年后就会上线。

在选择投资对象时，您会主要考虑哪些方面？

罗旭：首先，页游，要考虑过去成功的产品，这是一个重要的因素。 如果一个没有行业经验的新人来做页游，我觉得成功的几率很小。 页游的玩法和手游、端游真的不一样，所以首先要看制作方，团队之前有没有成功的经验，这是核心。

接下来考虑团队的思维和结构，这是常规投资的标准。 团队如何，投资公司老板的性格，都是投资的基本信息。 从商业角度来说，我在乎的是有成功的产品经验，至少参与过主要产品的研发。

对于网民来说，《传奇争霸》和《大天使之剑》是37游戏印象最深的两款产品，也成为了市场初期红利的受益者。

您之前多次提到“精品店”的概念。 在您看来，必须满足什么样的条件才能称为“精品店”？

罗旭：第一个方面是研发，研发的风格。

研发分成几类，快速迭代——快速生产一个产品，快速换另一个皮最近好玩的传奇类网页游戏，这是一种实践。 还有一种做法，就是不拉长战线，只做一两个，做好。 对产品的质量要求高，不符合自己的标准就不会推出。 第一点是后者在研发层面和流程上执行的高标准。

二是运营。 运营必须准确把握产品定位和认识，并制定周密的运营计划。 为什么？ 因为优质产品的基础来自于用户的认可，如何让用户满意就考验运营能力的高低。

第三点是延续。 研发和运营一定要通力合作，把产品的后期制作内容延续下去，而不是做完3个月，到了顶峰就放手了。 不，它应该一直被当作一个新游戏来对待，就像客户端游戏一样，每隔一段时间就会出现一个新的玩法。

从研发层面和运营层面，游戏上线后的持续版本更新迭代。 然后是服务器用户的持续导入。 满足这三点才能称得上是精品。

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