从新增、留存、破冰的角度分析一下，我是怎样一步步走入剑三的包围圈

我从加、留、破冰的角度来分析一下我是如何一步步走进剑三的包围圈的。

1.曝光，点击

为什么我选择玩剑三？

身边的亲朋好友一直在向我推荐，“很好玩”。“试试看，是真的。” “我们可以一起玩书。” 在他们的威逼利诱下，我进入了剑三官网，游戏的特色界面电影里的背景音乐真的是江湖，轻功和武林外传的视频更是爽，忍不住循环播放N次，玩完我就是英雄！门派介绍文案代入感强，让人热血沸腾。在角色选择上，无论你是颜控还是科技控，都能找到适合自己的角色。

要点：

(1)老玩家的影响；

(2) 文案、音乐、视频有吸引力；

(3)全覆盖，各类玩家都能找到自己的定位。

2.下载安装

在文案和视频的最后，下载字样清晰可见。下载的版本包括一个完整的客户端和一个手绘的轻量级版本。无论你的电脑是什么配置，都可以畅享江湖。下载过程也极其简单，英雄梦想触手可及。

要点：

(1) 简单；

(2) 全覆盖，各种配置应有尽有。

3.激活和登录

再次，简单！无论是手机号注册还是邮箱注册，过程都顺畅无阻。

要点：

(1) 简单！

总结

曝光→点击→下载→安装→激活→登录，漏斗墙是垂直的，我在这个过程中没有输。

破冰

剑散之前的规则是八级之前免费，后面想要继续玩，需要给点卡充值。现在，2000分钟（15元）免费。你觉得官方会赔钱吗？但是游戏真正开始是在100级以后，所以你会看到下面的操作活动，你能抗拒诱惑吗？

1、100级礼包：（48元）直接升级100级丸子1个，装备1套剑网3 满级大侠号 加入门派后 内功会变回来么，马匹坐骑等。

2、首充奖励：（最低15元）首充任意时长，送三天好礼

3、银翼神鹰：登录领取（要求：100级）

4、月充值：不同等级的月充值，将获得不同的奖励。

那么，这位官员放弃了15块钱，他得到了多少呢？

分析：

1.“随心所欲”的重要性。只要是充值，就有最低消费，随便一个字，掩盖低消费，彰显豪情。

2.破冰就是让你占便宜。不怕你占便宜，就怕你抵挡不住诱惑。问了剑三的老玩家，他们说48元的百级礼包很划算。破冰后进入游戏，看到其他玩家穿着的花里胡哨的衣服。你能抵挡住不买外观的诱惑吗？设置后续支付陷阱，确保你花钱买幸福。

3、高级活动文案。没有极其夸张的字眼，简单易懂，重点突出，对比明显。

4、支付简单。之前玩过王某某的手游，但因为一直支付失败，最后放弃了支付。

保持

我为什么留在竞技场？

1. 流失成本。时当尽，马当骑，鹰当坐，兵器当用。退出游戏无异于浪费金钱，有了损失成本，留存就实现了。

2、操作经验。以前玩这种游戏，走路都晕死了，但是剑三根本做不到。轻功的设计就更流畅了。不同的角色有着不同的飞行动作，绝对契合设定，当你的轻功不再像酒驾时，你会充满成就感。技能释放太爽了，这才是英雄该有的样子。

3.游戏场景。每个教派都有自己的特点，背景音乐也很契合主题。该有什么样的山，该有什么样的水，该有什么样的建筑，该有什么样的NPC，NPC之间又该如何对话？需要的是一种代入感。这才是真正的江湖！

4.人物关系。角色扮演游戏讲的都是情怀，师父，师傅，同学，爱情，帮派……这才是英雄该有的生活，每天都会不一样。约上好友一起玩游戏也是留存的一大保障。

5.任务机制。有的任务需要7天完成，有的任务需要逐渐缩短，有的任务需要每天完成，有的任务需要多人完成，再加上每日签到等一系列设置，我不相信你不能留下来。

6.随机奖励。宗门冥想，可能是宗主传授，也可能是宠物绘制，等等。登录是机会，留存也是机会。（昨天被师傅拉过来教功了！）

江湖依旧，故事依旧，蝶变蛊，笛声悠扬。（所以我属于哪个派系？）

希望有一天，我也能为游戏插上翅膀。

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