：放下、归零、再出发！

于亮说：“王石是英雄，我是普通人。在带领万科登上全球最大住宅开发商之巅后，王石曾表示，自己总是有谢幕日，也许在那之后，他会远离人群，在孤岛上享受余生，“希望人们快点忘记我，这就是我设计的生活。

■ 企业家成功的“潜力、道、技”能

我发现，基本上所有的企业和创业者都有“潜力、道、技能”三个层次的成功。

这种“潜力”代表了您可能遇到的机会和机会。当你遇到一个好的“情况”能帮助你成功的时候，基本上就是我们常说的“事在人，事在天上”。当然，你必须能够抓住机会。有时分析一个成功人士的经历，会发现他抓住了当时会出现的机会。

▲深潜：下降、归零、重新开始

首先，我们来谈谈“艺术”。

在管理中，我们常说“关系”，这和“关系”是不一样的。

在社会学和心理学中说，管理中其实有两种“关系”：强关系和弱关系。

牢固的关系就像扔进水里的石头和周围的涟漪，是直接相关的。

那么什么是弱关系呢？比如现在的互联网时代，人人都是一个点，点和点之间有什么直接关系？不，这是一种弱关系。

比如，如果你熟悉每个人，每个人都一开口就知道你在说什么，这也是一种牢固的关系。但是如果你上来了，没有人知道你是谁，该谈什么，那就是弱关系。

事实上，最

中国社会典型的人际关系是强关系，其第一表现形式是血缘，第二表现为地理，第三种可以视为同学和校友会。比如今天在座的各位，也是属于彼此的校友会的，也许他们一起吃饭，开过派对，都是牢固的关系。

什么是相对弱关系？它只是没有连接。

再举一个简单的例子，万科2012年投资美国，至今已经连续五年投资多个项目。在美国的这些项目中，大多数经理，如总经理、会计师、项目经理都是在当地招聘的，这是一种非常典型的弱关系。

那么，如何管理薄弱的关系呢？这取决于合同，律师的合同对律师的约束力。我们过去五年在美国的投资回报一直不错，管理也比较简单，因为关系管理方法较弱。另一方面，如果非要用强势的关系，从中国派人来，这是可以熟悉和信任的牢固关系，但是他到当地肯定效率不高。因此，在全球化和互联网化的今天，未来中国将非常需要弱关系。

如果说万科在这方面有什么成功的话，那就是契约精神。在万科的用人上，从来没有说过是以一定的条件作为选拔倾向，比如地理或者研究生学历，只要是人才，就可以为自己所用。另一方面，如果是家族企业，那么他们必须有很强的血缘关系来管理公司。

这是企业成功的“技巧”，我想和大家分享一些东西。

接下来，我们来谈谈道。

在

90年代初，冯伦在海南创业，他们谈“守正而喜”，这就是他们的“道”。

万科为什么走到今天？企业家经常来找我问：“为什么这么多年了，我的生意仍然很小？王老师教我，我要做大。

其实，做大做小就是看结果，不能把结果当成目标。如果企业很小，但又小又细，为什么不好？如果执意要做大，我们刚才说的“动量”未必能把握得住。如果你强迫它变大，它肯定会变形。因为本来就好，如果坚持把目标定大，就要继续扩张，未必能把握市场，结果会适得其反。

如果你问，万科为什么能做大？我告诉你，我从来不想做大，但它慢慢变大了，这就是结果。当然，做大也没错，证明你有能力把生意做好。我不是说我不喜欢做大，或者我不想做大，但我从来没有把做大作为目标。

比如我们今年的销售额是1000亿，我不会说我们今年1200亿的目标可能会减少到800亿。因为发展必须符合自身的基本逻辑，如果突然快速增长，就会有很多资源跟不上，比如人力、控制普通人能用的道术，比如市场可能出现的风险和变化。如果你投资1200亿美元，但市场只有800亿美元，那就是积压了400亿美元。当然，也不排除另一种可能性：市场变得比预期的要大，那又怎样？速度快不一定是好事。

▲做大公司的目的是什么？

我会依法去做，不仅要看今天、明天，还要看后天，一步步按照这样的目标，为什么非要以大为目标呢？

所以道的第一点是“不要把目标定大”。

我想谈的第二点是“你的目的是什么？

我们总是要有一个人生目标，对吧？人家想出名，想荣耀祖先，但当你真的要变大的时候，你能得到这些吗？那时你的身体会怎么样？你的人生价值方向是什么？我们现在有很多机会，你真的考虑过你的目标吗？

今天就把大家带到这里，你要么是一个成功的家庭，要么是一个成功的企业家，但你有没有想通一件事——你在生意上赚了很多钱，目的是什么？如果不清楚这一点，您将来可能会在困惑中挣扎。

上学时，我是工农兵学员，现在严格来说，我勉强算是大专。但我继续努力学习，2011年我去了哈佛。在

哈佛大学呆了两年半后，我又在剑桥呆了两年，在牛津呆了一年。最近，由于种种原因，我的学业中断了。之后，我打算再去希伯来大学两年，希伯来大学毕业后，我想去伊斯坦布尔大学，这是我70岁之前的安排。

很多创业者都在不断学习，但我想说的是，如果你努力学习，你想得到的目标是什么？是文凭吗？还是想学习一些东西？

如果你真的想学习一些东西，你必须慢慢来。在教育心理学中，学习任何东西都需要形成固定的心态，改变一个新的模式至少需要三周的学习。我不相信一个希望学习几天并获得文凭的人会对他们的未来有很大帮助。

你真的是为了学习而学习成功的企业家吗？你觉得有必要提高自己吗？这是您在学习之前应该考虑的事情。

为什么要继续学习？因为学习让你觉得自己在这个社会上还是有价值的，如果你不学习，停止追求进步，你很快就会被淘汰。如果你能掌握新知识、新意识、新观念，不仅你过去的东西不会被淘汰，反而会成为你的财富和经验的积累。

我希望借这次房地产训练营的机会，让你重新思考学习的目的。挑战自我，既然在商业上非常成功，以后的人生还能继续前进吗？我是最好的榜样。

我

之前来深圳的时候已经32岁了，从创万科开始干了34年，如果有100岁，就要考虑如何过后半生。因为我发现，作为一个真正的企业家，你要关注社会价值观和未来，关注的是你扮演的社会角色，而不是你赚了多少钱。

成功的企业家，更会关注能为社会做些什么，像万科做绿色建筑是有一定成就的，所以国际上的人认可你，我现在因为万科的绿色建筑而获得了很多国际荣誉，那你说我搞绿色建筑是为了在世界上扬名吗？当然不是。

我这样做不是因为我想拯救地球。什么？为了质量！万科从事住宅产业化是为了质量，发现住宅产业化是为了提高质量，减少木材的使用。因此，它成为提高质量的绿色建筑。最初的目标没有那么高，但由于价值观的收敛，结果自然接近。

你知道万科的绰号是什么吗？万科运动员有限公司 注意，不是王石是职业运动员，而是万科运动员股份有限公司，为什么？因为万科

作为一个企业，真正从体育的角度关心员工的健康，很多人都听说万科在管理KPI中设定了员工的平均权重，加起来平均值超标就是要罚款奖金，这是实实在在的惩罚，几位高管都被罚款了， 去年我知道有人被罚款了30万奖金。企业对员工的健康和利益负责，即使离开万科，只要听到别人说万科不好，就会坚决捍卫和反击。这就是企业文化，也是企业管理的“道”。

▲中国未来需要自信

负责任和面向未来的企业家

● 自信、负责、面向未来

我想说，作为一个中国人，拥有这样的国际发展条件，确实是千载难逢的机会。

首先是自信，我们中国人有自信。

敢于在外面和舞台上说话和表达自己。当你来美国学习时，你可以看到这些美国的政治家中的每一个都非常善于说话，这是美国人的专业训练。我们上台是什么样的企业家？我不知道怎么说好，我的眼睛不知道把它放在哪里。当然，这也需要训练，但我觉得其中很重要的一点就是要有自信，我们中国继承了4000多年的文明，不断发展到现在的成就，就算我们不谈民族精神，从个人的角度来看，我们也应该有自信。

二是自信、能力、责任心。

商人赚钱要酷，让我承担责任我不开心。但既然能赚钱，就得承担责任。为什么历史上商人的地位历来很低？因为你不承担责任，人们看不起你。从自己做起，承担责任，我们在赚钱，但我们也要按时纳税，承担社会责任，让我们的内心更加自信。

▲ 楚世坚是榜样，人生可以很精彩

第三，面向未来。

中国的未来需要企业家。就像我今年66岁了，我的榜样是楚世坚。见到他的时候，楚已经73岁了，现在他17岁了，已经90岁了，他还在过着精彩的人生。生活就是这样，你要把目标定得更远一点，看看你还缺少什么？这样未来就有更多的可能性，如果你一直在一个地方，一切都由轨迹决定，那么机会就更少了，正是这种不确定性给创业者带来了机会，也给我们的未来带来了各种希望。

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