《阴阳师》四周年：手游领域向来稀缺超级IP
在成立四周年之际，阴阳师正在变成一个庞然大物。
文/易光流
昨天，网易《阴阳师》举办了四周年直播活动，玩家们又一次兴奋起来。
官方不仅给玩家们带来了很多福利，还推出了SP大笑骨火表和新式神SP鹿鸣大月丸，还有另外一款神秘的新式神。 同时，游戏还开启了全新的故事章节“旧海之约”。
该游戏还具有更新的引擎和从头开始的游戏艺术的完整迭代。 此外，还有一大批艺术跨界、品牌跨界动作展开……三言两语难以概括，一起来看看本次周年庆的PV：
阴阳师四周年发布内容回顾
从游戏引擎更新、新剧情、新角色、新玩法、新福利，到游戏外的品牌联动、跨界美术、围绕游戏文化的衍生国外可以玩阴阳师吗，《阴阳师》一口气搞出了这么多动作，刚上线的时候看起来动力十足。
四年前，这款游戏一经推出便引发了社会话题。 两个月DAU突破1000万，半年下载量突破2亿。 时至今日，依然稳定在畅销榜Top 20附近，每次更新都会上榜Top 3。 玩家总爱调侃它是“天凉了”，但这个进度始终是“零”。
仔细回头看，《阴阳师》正在成为一个庞然大物。 在手游领域，或许没有第二个超级IP像它一样，网易还在用它滚出更大的雪球。
手游领域一直以来超级IP稀缺
什么是超级IP？ 总结全球娱乐领域的众多经典作品，如美国的漫威宇宙、日本的高达龙珠，不难发现它们的共性与规律。
首先，它的核心不能是借用主义的产物，比如它的中心思想、核心内容、能引起人们共鸣的部分，否则它就不是叙述者，而仅仅是为用户讲述的，不能成为IP的核心。 . 来源。
其次，“超级IP”的规模不可能是强行堆砌衍生品的结果。 单方面的成本堆砌并不代表用户的诉求如此广泛。 只有拥有相应广泛的IP内容输出，才能称得上超级。
还是那句话，这样的IP背后，必然有强大的粉丝凝聚力，以及支撑这种凝聚力的内容。 用户不会凭空爱上某种游戏行为，自然需要合适的内容来承载这种情感。
最后，它的辐射面要足够广，足够普遍，才能在大众心中打下品牌基础，即使对于很多不了解的人来说，也是可以留下印象的品牌。
这么一算，国内手游领域能满足要求的IP少之又少，但这也是无奈。
SP新款神等夜抓鸟
2014年和2015年是国内手游产业和IP最接近的两年，但大家看中的并不是IP制作的前景。 彼时，端游时代引进海外知名IP、挖掘经典IP成为大势所趋。 直到6年后的今天，复制现有IP依然是主流商业逻辑。
同时，玩法观念盛行，将长期看似更高的内容创作成本放到了次要位置，也造成了创作能力的差距国产手游由来已久。 早些年，一些细分领域的创作者都无力支撑商业IP的培育，更谈不上基于IP的扩张。
由于种种历史原因，手游领域原创IP的积累几乎等同于空白。 还记得业内的评价：“像《阴阳师》这样的产品，在传统大厂是不可能立项的。” 而这个时代恰恰给了《阴阳师》一个缺口。
“阴阳师”已经是巨无霸
这个差距对于《阴阳师》和网易来说意义重大，甚至对行业走向有着长远的影响。
小众题材并没有成为它的壁垒，反而聚集了后期社会影响力的核心力量：审美觉醒的年轻人。 当年葡萄君用二次元内容营销来比喻《阴阳师》的社交营销过程，现在回想起来，其破圈能力的本质不在于用什么手段，而是吸引足够精准的人群目标组 。
相较于传统国产手游的千篇一律画风，当时的《阴阳师》成功吸引了审美要求更高的年轻人，其中包括大量的女性用户。 之后，他们采取的营销策略都是年轻人比较熟悉的自嘲式营销和玩笑式的调侃话题。
而处于这些话题中心的KOL则成为了引领更多年轻人爱上《阴阳师》的最佳向导，让这个小众题材的美好成功刷新了大众的认知。
《阴阳师》的成功，为网易的市场规模带来了步步高升。 其2016年9月的火爆带动网易同年Q4及次年Q1增幅超过30亿（考虑到网易财报中的两个月递延收益），与网易的良好业绩相符其他网易产品。 业绩直接让网易单季度游戏收入突破百亿大关。
时至今日，《阴阳师》依然是泛二次元领域的巅峰之作。 B站UP主@国家元二元手游测评 据第三方数据公司统计汇总，2019年国内二次元游戏共产生200亿收入，其中《阴阳师》排名第一营收57亿元。 从App Store的畅销榜，我们也可以看出这款游戏的实力：从未跌出畅销榜Top 50，而且下限极高。
有了足够大的用户基础和足够的市场回报，《阴阳师》就有了更大的尝试空间。 在游戏中，除了玩法的迭代，《阴阳师》在剧情和美术品质的迭代上花费最多。 除主线剧情外，还衍生出《平安百话》、《平安奇谈》等支线剧情。 美术方面，在细节性能升级后，这次甚至对引擎底层进行了彻底的革新。
新引擎下的艺术表现
除了游戏，《阴阳师》也在积极拓展。 在游戏一周年之际，网易推出首款衍生游戏《决战！ 《平安京》从此一发不可收拾。 截至目前，《阴阳师》的衍生游戏一共6款，甚至超过了大部分国产端游老IP衍生出来的手游。
《阴阳师》系列游戏站稳脚跟后，下一步将有更多动作盘活线上线下生态。 曾与《犬夜叉》、《鬼灯之寒》、《精杰》、《妖猫》、《油头鬼之孙》等经典或知名动画联动，并将继续与人气动画《鬼灭之刃》合作。 刀片”联动。
游戏也跨界与无数国产大牌合作。 日前，在《阴阳师》每年举办的“争霸幼崽”活动中，索尼、吉野家、苏菲、曼秀雷敦、三只松鼠等众多品牌甚至集体入驻，与粉丝一起为游戏角色打call助攻，场面也十分难得。
最能印证《阴阳师》超级IP地位的，就是粉丝强大的凝聚力。 这些年来，虽然玩家有时会抱怨游戏，感到不满，但在过去的四年里，大家对《阴阳师》这个IP内容的情绪依然是正面的。
在上一篇关于《阴阳师》的文章中，也有读者觉得游戏对细节进行了打磨。 这样的评论和想法并不少见，无论是在微博、B站、Tap还是其他渠道。
拥有充足的受众群体、深远而持久的影响力、强大的粉丝号召力以及不断产生新品的能力，形成了覆盖线上线下的庞大内容池。 在如今的游戏圈，很难再找到第二款如此影响大众的手游，这也是为什么称其为超级IP也足矣。
从单品到超级IP
《阴阳师》背后的逻辑
《阴阳师》手游确实踏入了市场缺口，展现出极高的市场价值，但我们也知道，单靠一款游戏不可能达到现在的状态。 抛开它做了什么，为什么要做这些事情，我们可以更清楚地理解《阴阳师》成为超级IP背后的逻辑。
首先，最重要的一点是，网易敢于在内容创新方向下赌注。 很难说网易在拿了一个当时业界普遍不会认可的项目后还敢做出这样的选择，是不是对这个方向的潜力深信不疑，但至少他敢在这个方向下赌注. 对创新内容足够高的接受度，也决定了这款产品有机会踏入市场空白。
不过，敢于长期在同一个方向持续押注，才是《阴阳师》能够越滚越大的根本原因。 《阴阳师》挖掘了新生代玩家和女性大众玩家对游戏的需求。 这个号召力不是简单的数字比拼，你赢我输。 对于更广泛的粉丝来说，式神、角色、幼崽是每个人的情感依赖。
所以可以看出，为了建立这种依赖，《阴阳师》上线后将剧情和人物塑造作为最重要的迭代方向。 回顾以往《阴阳师》的新内容宣传，你会发现自游戏两周年以来，官方花了不少心思来包装每一个与游戏新内容相关的活动。
两周年之后，配套宣传内容的制作频率明显提升
正如葡萄老师在文章中所分析的那样，这是游戏失去流行光环，找到自己的发展方向，开始发力的转折点。 所以就像海国篇的剧情铺垫了一年一样，今年周年庆的一大看点也是剧情，而他们这次要开启的篇章就是《旧海之约》 ”。
同样，《阴阳师》选择迭代引擎的核心考虑，也应该是需要更强的画面表现力，呈现更符合年轻人审美的人物、剧情、细节、画面表现。 换一个新的引擎意味着产品底层几乎要重做，会出现很多bug和困难，会付出很大的代价，但这些痛苦是唯一的出路。
其次，在构建IP矩阵时决策速度和力度足够。 有了方向，接下来要做的就是你能做到多快多好。 对此，《阴阳师》的决策丝毫不马虎。 之所以这样说，是因为其对周边产业的扩张向来十分激进。 比如在动画方向，分别于2018年4月、2018年7月、2019年4月推出了三部衍生动画系列的连载，至今已累计7部动画剧，制作量大速度快，评价还是很高的高的。
这些动画选择了一个非常棘手的角度：轻松有趣。 这与游戏中沉重严肃的内容恰恰相反。 既能为玩家提供差异化体验，又能多角度呈现角色，制作限制也不会太大，可以快速试水。
不仅仅是动画，《阴阳师》在2018年尝试了多种线下内容，比如音乐剧，比如线下沉浸式主题展。 还记得当年出现在BML上还唱歌的大天狗这个角色吗？ 当年也是他们尝试的一个方向，而现在，偶像化的理念甚至成为了他们新游戏的核心主题。
《阴阳师》第三季音乐剧开播
在发现了大量同人内容的创作和消费需求后，《阴阳师》也成立了漫画版块。 除了正式推出自己想表达的正版漫画，也在积极推荐和推广粉丝创作的同人作品。
4周年活动中，类似方向的内容很多，但更加细化。 例如，周年纪念发行了由日本作曲家椎名豪作词、TOMO演唱的主题曲《光与影》，同时还发行了纪念四周年的音乐专辑。 与动画、漫画、真人剧等一样，音乐也是能够引起强烈共鸣、唤起回忆的内容。
四周年主题曲《光与影》
通过填写每个细节方向的内容，随着时间的推移形成了一个不断更新的庞大网络。 无论玩家接触到哪种媒介，都容易回忆起当初对游戏的喜爱和认可：“我发现手机里只有这个，玩游戏的时候才发现，我真的比如《阴阳师》。”
三是在拓展游戏衍生品品类时敢于做出更加个性化的判断。 传统上讲，如果求稳，IP改编要么是卡牌，要么是MMO，要么是横版动作+价值的复合产物，但《阴阳师》的每一款衍生游戏都没有踏上这个方向。
其首款衍生产品《决战！ 平安京选择了MOBA方向，后来《百闻拍》选择了CCG方向，《怪物之家》走的是休闲玩法，《代号：偶像》主打偶像题材，《代号世界》推测是可能是 MMO 或开放世界游戏。
这些指示并非没有道理。 《阴阳师》上线后，女性玩家的比例达到了一半，所以后续的产品不得不考虑到如此庞大的群体。 从普罗大众的角度来看，MOBA是很多女性用户最熟悉的游戏品类，也是一个很好的社交载体。 然后是“决战！” 《平安京》自然可以尝试这个与用户重合度很高的方向。
“百闻牌”的CCG方向基本上是网易在国内的霸主地位。 之前代理的有《炉石传说》和《影之诗》，后来有自研产品《秘密对决》，甚至还有储备日本流传已久的经典TCG《游戏王：决斗连环》 ”，无论是开拓游戏用户，连接整个品类，还是选择更好的领域，都值得一试。
相比之下，休闲玩法的《妖怪屋》和偶像题材的《代号：偶像》更像是为喜欢阴阳师内容的玩家定制的游戏。 前者的画风更接近《阴阳师》IP衍生出的众多温和内容，主打趣味和可爱，而后者则是最适合粉丝喜爱角色的题材。
《代号：偶像》
结合目前还不清楚细节的《代号世界》，网易对《阴阳师》衍生游戏的判断大致可以分为三个方向：一是粉丝可能会喜欢，二是网易擅长的，以及三是有市场空间，可扩大IP辐射面。 同时，这些品类是年轻玩家可能热衷的方向，更符合当下用户的审美迭代。
这些方向值得吗？ 对于新品，我们很难判断，但是《决战！ 《平安京》和《百闻牌》的成绩证明了各自的潜力。 《百闻派》登上App Store畅销榜第12名，《决战！ 《平安京》自上线以来，连续闯入畅销书前20名。
《决战！平安京》近一年最畅销成绩
最后，就是把《阴阳师》作为一个开放平台来运营。 除了上述几点外，长期以来，它一直在调动行业上下游的各种资源，以满足用户方方面面的需求。
这是一件说起来简单，做起来极其繁琐和冗长的事情。 比如上文提到的“为幼崽而战”活动，原本是玩家投票选出自己喜欢的角色的活动，但四年来，这个活动定期举办，规模越来越大，甚至有了微博独家话题。 阅读量超过12.8亿。
背后体现的是粉丝对游戏内容的热爱，并转化为实际行动，映射到日常生活和社会行为中。 所以，如果我们要给粉丝一个好的环境，不断推出大家消费的内容，是我们应该一直关心的事情。
有的时候，这些顾虑是在物质层面，所以你可以看到大量食品品牌、日用品牌、家居品牌的联动； 有时是精神层面的，比如《阴阳师》和WWF四周年的公益活动； 有时候，官方也需要投入一些艺术性的内容，让大家可以欣赏。
比如此次《阴阳师》与蜷川实花的跨界合作，就利用后者对日本艺术摄影的处理方式，将浓郁的日本气息融入并呈现在《阴阳师》的主题中。 相信在玩家中，这将是又一个引起热议的优质内容。
综观以上几点，网易之所以能够将《阴阳师》塑造成一个超级IP，当然有外部因素和机缘巧合带来的先决条件，而且长期来看可以滚雪球，不像其内在动力，对自己游戏的掌握，和对用户的了解是息息相关的。
《阴阳师》还能领先多少年？
在我看来，现在的《阴阳师》几乎是最符合IP发展理想趋势的手游了。
有明确的核心基调和发展主线； 可以依靠大量的多领域内容和衍生产品来补充和描述主线中的所有细节； 还可以通过多款游戏的叠加，反复深化IP本身的价值； 也可以依托充足的行业资源，满足和丰富粉丝在生活、娱乐、社交等方面的需求。
“我们的名字叫阴阳师”
历史上有很多这样的IP，一个必然的趋势就是随着时间的推移，它们会越来越强大。 对于游戏行业的人来说，这样的IP人人都想拥有，但在手游领域，目前只有《阴阳师》独领风骚。
能领先多久？ 作为一个局外人，我找不到这个问题的答案，但我想玩过、喜欢过、仍然喜欢《阴阳师》的人都会很清楚，时隔多年，他们依然会为它高兴和悲伤。 而在浩如烟海的手游中，又有谁能赶上它，成为下一个超级IP呢？ 或许读者会有自己的猜测。
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